გააანალიზეთ, თუ რა სახის რეკლამას შეუძლია მომხმარებლებისთვის თანხის გადახდა

ცხოვრებაში ყოველთვის შეგვიძლია ვნახოთ სხვადასხვა რეკლამა და ამ რეკლამებში ბევრია „უბრალოდ რიცხვის შესაქმნელად“. ეს რეკლამები ან მექანიკურად არის კოპირებული, ან ინტენსიურად იბომბება, რაც მომხმარებლებს პირდაპირ ესთეტიკურ დაღლილობას და მოწყენილობას უქმნის. ამ გზით, საკუთარი პროდუქციის გაყიდვაზე რომ აღარაფერი ვთქვათ, მეშინია, რომ მომავალში, ნებისმიერი ტიპის პროდუქტის მიუხედავად, სანამ ის ამ ბიზნესს ეკუთვნის, მომხმარებლებს არ ექნებათ ყიდვის სურვილი. მომხმარებლები არასდროს გადაიხდიან ასეთ რეკლამებში, მაშ, როგორი რეკლამები შეიძლება აიძულოს ისინი ნებაყოფლობით გადაიხადონ ისინი?

1. ემოციური რეზონანსი

ფრთხილად დაკვირვება ცხადყოფს, რომ დღევანდელ უკეთეს რეკლამებს შორის ყოველთვის არის ისეთი, რომლებსაც შეუძლიათ ადამიანების გულების შეძვრა. „ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანები ემოციური ცხოველები არიან. რეკლამაში, თუ მომხმარებლებს პირდაპირ ეტყვით, რამდენად კარგია თქვენი რეკლამა, მომხმარებლები პროდუქტს გულის სიღრმიდან არ მიიღებენ. თუმცა, თუ გზას შეცვლით, ბევრად უფრო ადვილი გახდება მათი წახალისება პროდუქტის შესაძენად ემოციური რეზონანსის გაღვივებით.“ არსებობს დაუწერელი გამონათქვამი, რომ ადამიანების შესყიდვის გადაწყვეტილებების 90% ემოციებზეა დამოკიდებული! ანუ, ადამიანები იხდიან არა მხოლოდ თავად პროდუქტისთვის, არამედ გულში არსებული ემოციური რეზონანსისთვისაც! მარტივად რომ ვთქვათ, ეს განპირობებულია მგრძნობელობით და არა რაციონალურობით.

2. ღირებული

ეგრეთ წოდებული ღირებულება, პირველ რიგში, მომხმარებლებისთვისაა: ის ეფექტურად ავლენს მომხმარებლის მტკივნეულ წერტილებს! მომხმარებლის მტკივნეული და გაუთავებელი პრობლემები სწორედ სასწრაფოა და ადვილად იწვევს ემოციურ რეზონანსს; უფრო მეტიც, ის ეფექტურად წყვეტს მომხმარებლის მტკივნეულ წერტილებს! სწორი წამალი ხშირად პირდაპირ ეფექტურია! პოსტი: ამ ტიპის პროდუქტს არა მხოლოდ წარმატებული შემთხვევები აქვს, არამედ თავისი დეფიციტიც აქვს! იმ სიტუაციებში, სადაც დეფიციტი და სასწრაფოობა თანაარსებობს, მომხმარებლებს ხშირად არ შეუძლიათ წინააღმდეგობის გაწევა ან ძილიც კი.

3. ისტორიული

სარეკლამო ინდუსტრიის უწყვეტი განვითარების შედეგად, დღევანდელმა რეკლამამ დიდი ხანია თავი დააღწია „გადაათრიე და აწიე“ მოდელს და უფრო მოქნილი გახდა. მათ შორის, ისტორიაზე დაფუძნებული რეკლამა ემორჩილება ადამიანის ბუნებას და აღრმავებს ადამიანების გულებს, ამიტომ ისტორიები აუცილებელია მარკეტინგული პროცესის დროს! ყველა პროდუქტს თავისი ისტორია აქვს. იქნება ეს ცნობილი ბრენდები (Apple, Mercedes, Microsoft...) თუ უცნობი ბრენდები, გამონაკლისის გარეშე, ისინი არაფრიდან რაღაცამდე, პატარადან დიდამდე და სუსტიდან ძლიერამდე გარდაიქმნნენ. ამ ყველაფრის უკან მდგომი ისტორია ძლიერი რეკლამაა!