გაანალიზეთ, რა სახის რეკლამას შეუძლია გადაიხადოს მომხმარებლები მასში

ცხოვრებაში ყოველთვის შეგვიძლია ვიხილოთ სხვადასხვა სახის რეკლამა და ამ რეკლამებში ბევრია "უბრალოდ რიცხვის შედგენისთვის". ეს რეკლამები ან მექანიკურად არის კოპირებული ან ძლიერად დაბომბვა, რაც იწვევს მომხმარებლებს პირდაპირ ესთეტიკურ დაღლილობას და უქმნის მოწყენილობას. ამ გზით, რომ აღარაფერი ვთქვათ საკუთარი პროდუქციის გაყიდვაზე, მეშინია, რომ მომავალში, მიუხედავად ნებისმიერი ტიპის პროდუქტისა, სანამ ის ამ ბიზნესს ეკუთვნის, მომხმარებელს ყიდვის სურვილი არ გაუჩნდება. მომხმარებლებისთვის ისინი არასოდეს გადაიხდიან ასეთ რეკლამებში, მაშ, რა სახის რეკლამამ შეიძლება აიძულოს ისინი ნებაყოფლობით გადაიხადონ ისინი?

1. ემოციური რეზონანსი

გულდასმით დაკვირვება ცხადყოფს, რომ დღევანდელ უკეთეს რეკლამებს შორის ყოველთვის არის ისეთები, რომლებსაც შეუძლიათ ხალხის გულების ამოძრავება. „ადამიანები ხომ ემოციური ცხოველები არიან. როგორც რეკლამა, თუ პირდაპირ ეტყვით მომხმარებლებს, რამდენად კარგია თქვენი რეკლამა, მომხმარებელი გულიდან არ მიიღებს პროდუქტს. თუმცა, თუ გზას შეცვლით, ბევრად უფრო ადვილი ხდება. აიძულეთ ისინი შეიძინონ პროდუქტი მათი ემოციური რეზონანსის გაღვივებით." არსებობს დაუწერელი გამონათქვამი, რომ ადამიანების შესყიდვის გადაწყვეტილებების 90% ემოციებზეა დამოკიდებული! ანუ ხალხი იხდის არა მხოლოდ თავად პროდუქტს, არამედ ემოციურ რეზონანსს გულში! მარტივად რომ ვთქვათ, ეს გამოწვეულია მგრძნობელობით და არა რაციონალურობით.

2. ღირებული

ეგრეთ წოდებული ღირებულება პირველ რიგში მომხმარებლისთვისაა: ის ეფექტურად ავლენს მომხმარებლების ტკივილს! დამკვეთის მტანჯველი და ხანგრძლივი პრობლემები ზუსტად აქტუალურია და ადვილად იწვევს ემოციურ რეზონანსს; უფრო მეტიც, ის ეფექტურად აგვარებს მომხმარებლის ტკივილის წერტილებს! სწორი წამალი ხშირად უშუალოდ ეფექტურია! პოსტი: ამ ტიპის პროდუქტს არა მხოლოდ აქვს წარმატებული შემთხვევები, არამედ აქვს თავისი დეფიციტი! იმ სიტუაციებში, როდესაც დეფიციტი და გადაუდებელი თანაარსებობა, კლიენტებს ხშირად არ შეუძლიათ წინააღმდეგობის გაწევა ან თუნდაც ძილი.

3. ისტორიული

სარეკლამო ინდუსტრიის უწყვეტი განვითარებით, დღევანდელი რეკლამა დიდი ხანია განთავისუფლდა დრეკად და წევის მოდელისგან და გახდა უფრო მოქნილი. მათ შორის, სიუჟეტებზე დაფუძნებული რეკლამა ემსახურება ადამიანის ბუნებას და აღრმავებს ხალხის გულებს, ამიტომ ისტორიები აუცილებელია მარკეტინგულ პროცესში! თითოეულ პროდუქტს აქვს თავისი ისტორია. იქნება ეს ცნობილი ბრენდები (Apple, Mercedes, Microsoft...) თუ უცნობი ბრენდები, გამონაკლისის გარეშე, მათ განიცადეს ტრანსფორმაცია არაფრიდან რაღაცამდე, პატარადან დიდამდე და სუსტიდან ძლიერამდე. ამ ყველაფრის მიღმა ამბავი ძლიერი რეკლამაა!